Como publicitar el establecimiento

¡¡Hola amig@s!!

Bienvenidos otra vez más a mi blog. En esta nueva entrada de hoy seguiremos hablando de la tienda que hemos creado, en este post hablaremos sobre como publicitar nuestra tienda.

Como ya sabéis la publicidad es una técnica de comunicación comercial que la empresa utiliza dentro de su estrategia de marketing.
Nuestra tienda contará con distintos tipos de publicidad:

• Anuncios publicitarios

Crearemos cuentas en redes sociales y una pagina web de la tienda. En las redes sociales iremos publicando sobre nuevos productos, sobre descuentos que haya y sobre novedades. En la pagina web tendremos un catalogo de nuestra tienda y una tienda online para poder adquirir dichos productos.

• Publicidad directa

En la tienda contaremos con catálogos en formato físico para que todos aquellos clientes se lo lleven para que lo vean con tranquilidad.

• Publicidad en el lugar de venta (PLV)

Este tipo de publicidad se encontrará en el interior de la tienda. Las formas del PLV que vamos a utiliziar son:

• Expositores de mostrador
• Expositores de incentivo
• Logotipos de las marcas que vendemos
• Pantallas táctiles

Promociones de nuestra tienda

¡¡Hola amig@s!!

Bienvenidos otra vez más a mi blog. En esta nueva entrada de hoy seguiremos hablando de la tienda que hemos creado, en este post hablaremos de las promociones que vamos a hacer en nuestra tienda.

Como bien sabéis las promociones del punto de venta es otra de las técnicas de animación del punto de venta.
El principal objetivo de la promoción es el incremento de ventas.
Nosotros el tipo de promoción que vamos a realizar es el de promociones dirigidas a los consumidores. 
Realizamos este tipo de promociones con el fin de:

• Aumentar las ventas a corto plazo
• Aumentar la frecuencia de consumo
• Incrementar el numero de consumidores
• Liquidar el stock
• Diferenciarnos de la competencia
• Aumentar la rotación de stock

Para cumplir estos objetivos utilizaremos diferentes técnicas, como bien hemos dicho en el post anterior vamos a realizar sorteos, algún concurso que otro y descuentos. Para liquidar el stock, cada final de temporada vamos a poner un outlet con todo el material que no se haya vendido.

Para las ofertas utilizaremos los dos siguientes tipos:

• Ofertas de precio, que consisten en una bajada de precio de venta al público.
• Ofertas selectivas, dentro de estas existen dos tipos de modalidades:
• Concursos
• Juegos y sorteos

Ambientación de la tienda

¡¡Hola amig@s!!

Bienvenidos otra vez más a mi blog. En esta nueva entrada de hoy seguiremos hablando de la tienda que hemos creado, en este post hablaremos de la ambientación de dicha tienda.

Sabemos que la ambientación del punto de venta es una de las técnicas de animación del punto de venta.

Medios físicos

Como ya comentamos en el post anterior, la ropa del medio que se encuentra en zona caliente la vamos a colocar en islas para que aun sea más atractivo para el cliente. Con la zona de los esquís y del snow no tenemos mucho problema ya que es una tienda numero uno en el sector, por lo tanto vendrá mucha gente.

Medios de estímulo

Intentaremos crear un ambiente atractivo y agradable para que los consumidores opten por nuestra tienda.

Será una tienda bien iluminada, con una buena temperatura, que no haga excesivo calor tampoco, perfumaremos la tienda con ambientadores de buen olor y pondremos música alegre para llamar al consumismo.

En la zona de los esquís y la zona de snow pondremos unas pantallas tactiles con demotraciones del mateial para que el cliente se quede más agusto y tranquilo de la compra que va ha realizar.

Medios psicológicos

En una de las estaciones más cercanas haremos una vez al año, una competición con el nombre de la tienda. En dicha competición también haremos sorteos con nuestro material.

Para las personas que no compitan, tambien tenemos cosas, como por ejemplo test de nuestro material, tablas de snow, fijaciones, esquis y todo el material.

Medios personales

De vez en cuando traeremos a profesionales esponsorizados por las marcas que tengamos nosotros, para que ayuden a los clientes a escoger material.

Tienda esqui/snow

¡¡Hola amig@s!!

En esta nueva entrada de hoy vamos a hacer todo el merchandising de una tienda inventada.
Esta tienda consiste en una tienda de ropa y material de nieve, vamos a vender todo tipo de material duro de esquí y de snow. También vamos a vender ropa técnica de esquí y de snow. Todo el material que se vende en esta tienda es gama alta, vendemos calidad.

1. Secciones de la tienda

El local que se dispone para llevar adelante esta tienda no es muy grande, pero podrás encontrar diferentes secciones de productos. Productos de esquí y productos de snow.

• Material de esquí: En los productos de esquí podrás encontrar esquís, fijaciones, botas y bastones. También podrás encontrar todo tipo de productos como culeras, rodilleras, airbags...
• Material de snow: En la sección de productos de snow podrás encontrar, tablas de snow, botas, fijaciones y mucho más material de las primeras marcas.
• Sección de ropa de esquí encontraras todo lo relacionado con la ropa, chamarras, pantalones, cascos, mascaras...
• Ropa de snow: puedes encontrar todo la ropa que necesites de snow, pantalones, chamarras, cascos, guantes, mascaras...

Como ya sabemos la mejor zona es la central, por lo que los mejores productos estarán situados en el centro para que sean más atractivos. Los puntos calientes estarán en el centro y los puntos fríos, estarán en las laterales.

        2. Distribución de la tienda

A la hora de distribución de la tienda lo he distribuido de la siguiente manera. La puerta se encuentra a la izquierda de la tienda y a la derecha esta la caja. En la zona central he puesto la ropa y los cascos, mascaras y guantes. En el lateral derecho de la tienda esta la zona de esquí y en el lateral izquierdo esta la zona de snow. 

Arriba de las zonas frías he puesto unas pantallas de televisión en las cuales se emitirán videos de esquí y de snow todo el tiempo que permanezca abierta la tienda. 

He puesto estas TV ya que son zonas frías, si hubiese puesto ropa nadie miraría en ese espacio.

A continuación os dejo un mapa para que os hagáis a la idea de como va a ser mi tienda:

         3. Puntos fríos y puntos calientes

El punto caliente de mi tienda se encuentra en medio de esta, he puesto en una zona en la que se va para ir a pagar y pasas por el medio para "picar". En el punto caliente se encuentra la ropa, cascos, mascaras y guantes.

Los puntos fríos de mi tienda se encuentran a los laterales de la tienda, en este caso están las zonas de esquí y las de snow, lo pongo en la fría porque como la gente ya sabe que es una tienda de calidad, les da igual que este en la zona fría porque va a ir expresamente a por ese tipo de producto.

A continuación os dejo un mapa para que os hagáis a la idea de como va a ser mi tienda:

            4. Circulación de la tienda

Como ya os he mencionado anteriormente mi tienda no es que sea muy grande pero tenemos y de todo y encima lo que tenemos es de gran calidad, por lo que sabemos la gente tiende ir de derecha a izquierda por lo que en mi tienda lo primero que se van a encontrar son la zona de esquí.

           5. Mobiliario de la tienda

Para terminar lo último que vamos a mencionar va a ser el mobiliario que vamos a utilizar en nuestra tienda. Las cosas de esquí y snow van a ir pegadas a la pared por lo que utilizaremos una especio de ganchos para colgar los esquís y las tablas de snow. 

Y en la zona de la ropa, es decir, en la zona central pondremos tipo isla para que se pueda ver todo bien.

Merchandising interior

¡¡Hola amig@s!!

En el post anterior hablamos sobre el merchadising exterior de una tienda y en esta nueva entrada vamos a analizar el merchandising interior de esa misma tienda.

Para empezar vamos a analizar el merchandising interior, vamos a analizar los siguientes puntos:

1. Surtido de la tienda, en esta tienda se vende ropa de skate, es decir, es una tienda especializada, en la que nos podemos encontrar calcetines, zapatillas, pantalones cortos y largos, según la temporada, cinturones, camisetas, largas y cortas, sudaderas, chamarras y gorras. En el ámbito del material de skate nos podemos encontrar ruedas, rodamientos, ejes, lijas y skates.
2. La tienda tiene dos pisos, en e primer piso hay diferentes estanterías para optimizar el espacio por productos, cada tipo de producto esta en estanterías diferentes. En el piso de arriba se encuentra el material de skate y las zapatillas, las zapatillas están colgadas de una pared y los skates en otra, y los ejes, ruedas y rodamientos están en un armario pequeño.
3. La profundidad de la tienda es media ya que no vende todas las marcas existentes ni tampoco vende solo una marca, vende un 20% de las marcas.
4. Rol de los productos: Los productos que mas se venden la tienda son las tablas, ya que la gente las rompe y necesita comprar otras, pero no tiene mucho margen de beneficio. Lo que mas prestigio le da a la tienda son las tablas, ya que no hay mucho en la ciudad.
5. La presentación: Todos los productos tienen buena  presentación ya que se ven muy bien.
6. La animación: La verdad es que no tiene muchos productos destacados, si que tiene alguna marca más destacada que otras, pero por lo general no tiene mucho destacado.

Una vez analizado un poco la tienda he visto posibles mejoras que serían muy valiosas:

1. Destacaría mas productos, es decir, para quitarse stock hay que darle más importancia a ciertos productos, esta importancia se podria mejorar por ejemplo poniendo unas góndolas con dichos productos para que sean mas visibles.
2. A la gente no le gusta entrar en las tiendas y siempre ver los mismos productos, para quitarse estos productos de encima pondría unos descuentos provocativos.

Merchandising Exterior

¡¡Hola amig@s!!

En esta nueva entrada de hoy vamos a analizar el merchandising exterior de una tienda. La tienda que he escogido es una tienda de Skate.

Los elementos principales que componen la imagen exterior del establecimiento son :

1. Fachada: La fachada de esta tienda es moderna, tiene la puerta y cristales grandes para poder ver lo que hay dentro de la tienda.
2. Rótulo: Los rótulos permiten identificar a los establecimientos con su nombre,logotipo o símbolo.En este caso, el rotulo de la tienda es mediante el nombre de la tienda "intelligent". El rótulo tiene unas letras modernas y de colo blanco.
3. Accesibilidad y entrada: Esta tienda tiene una sola puerta normal de empujar y tirar y se encuentra centrada, es decir, esta en medio de la fachada.
4. Escaparate: Desde el escaparate se puede apreciar perfectamente de que tipo de tienda se trata, ya que tiene material duro de skate. Sabemos que un hombre solo contempla 17,3 segundos por lo que tiene tenemos que atrapar a esas personas.

Una vez analizada el exterior de la tienda, vamos a pasar a posibles mejoras:

1. Llamaría más la atención de la gente tener una fachada más moderna.
2. Invitaría a la gente a pasar a la tienda, por ejemplo teniendo la puerta abierta o con más luz para que sea más llamativa.
3. Y por último haría un escaparate más atractivo.

Marketing Promocional

¡¡Hola amig@s, bienvenidos a mi blog!!

En este nuevo post de hoy hablaremos sobre el marketing promocional y sobre su importancia.

El marketing promocional engloba una serie de acciones que tienen una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y un objetivo prioritario, la activación de las ventas o de la respuesta esperada. 

En todos los casos la clave debe estar limitada en el tiempo.

Los principales objetivos del marketing promocional son:

• Apoyar la introducción de nuevos productos
• Dar salida a exceso de stock
• Obtener liquidez a corto plazo
• Incentivar y apoyar a la red de vendedores
• Crear barreras a la competencia

Tiene dos públicos claros: el consumidor final y el distribuidor.

Existen varios tipos de promociones:

• Promociones de tipo económico
• Promociones de regalo añadido
• Acciones en punto de venta
• Acciones en otros puntos

El marketing promocional es muy importante para la retención y fidelización de los clientes, esto se consigue bajando los precios, haciendo cupones, etc... si esto se consigue las ventas aumentaran considerablemente.